PERFILES PSICOLÓGICOS
Si nos alineamos con el perfil de nuestros clientes o clientes potenciales, tenemos más probabilidades de llegar al cierre positivo de una forma exitosa. Precísamente por ese motivo es muy recomendable estudiar los diferentes perfiles básicos de los clientes que nos podemos encontrar. Tengamos en cuenta que alguna que otra vez podemos encontraremos con clientes que tienen un perfil 'muy personal', que aunque sea uno el dominante, puede tener mezclas de algunas características de los otros perfiles.
El firme El inabordable El introvertido El intuitivo El nervioso El pensador El sensorial El de buen sentido El de psicología condicionada El egopata El emotivo El extrovertido El desambientado
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